Cher(e) Internaute

C'est avec une réelle fierté que je vous retrouve. Un nouvelle année universitaire, que je souhaite pleine et enrichissante dans les échanges, commence avec quelques jours de retards. Nous avons fait une entorse à nos engagements, nous avons fait place net aux politiques. Et, comme vous avez pu le constater, la boucle s'est refermée avec la publication du gouvernement. Celui-ci aura la tâche de réaliser, pour le bonheur de tous les Camerounais, les grandes réalisations. Nous avons gracieusement reçu l'article de l'un des trois derniers Agrégés en sciences économique et de Gestion du Cameroun. Nous profitons de cette tribune pour adresser nos félicitations au Professeur Raphaël Nkakleu, et surtout, qu'il reçoive toute notre reconnaissance. Nous invitons tous les chercheurs, et hommes de sciences travaillant sur le Cameroun à nous adresser pour vulgarisation leurs travaux.

Typologie des marchés des PME camerounaises :Approches emic versus etic .

Prof Raphaël NKAKLEU BETA-UMR  CNRS. ESSEC Douala

Cet article propose un cadre conceptuel du développement stratégique et commercial des PME africaines à partir de leur niveau de compétitivité locale et hors locale. Enrichie par les approches etic et emic dans une perspective combinatoire, notre recherche apporte un éclairage sur les comportements des consommateurs. Il ressort du travail théorique et empirique que l'association est possible entre l'exigence de compétitivité consubstantielle à la valorisation du produit, l'ancrage territorial de l'entrepreneur et la dimension culturelle des stratégies commerciales. Les quarante PME de Douala adoptent des stratégies commerciales selon leniveau de marché pertinent et selon le type de clients.

 TEXTE INTEGRAL